Prilikom kupovine agregata, mnogi kupci se neizbježno susreću sa pitanjem: Zašto jeCijena dizel generatora Cummins 150kWuvijek veći nego kod drugih marki? Ovdje želim reći da ako se fokusirate samo na poređenje brojeva na cjenovniku, lako ćete propustiti njegovu pravu vrijednost. Na kraju krajeva, za kupce kojima je potrebna oprema za korištenje u više zemalja i različitih scenarija, ključ je "bezbrižna-kupovina bez brige i isplativ rad{2}}". Cijena dizel generatora Cummins od 150 kW ne odnosi se samo na „prodaju mašina“, već na pružanje globalnim kupcima paketa rješenja za tri najproblematičnija pitanja: rizik usklađenosti, poteškoće u održavanju i izazove prilagođavanja scenarija.
Počnimo s usklađenošću. Bilo da se radi o europskim gradilištima, sjevernoameričkim tvornicama ili industrijskim parkovima u jugoistočnoj Aziji, zahtjevi za emisijom generatora postaju sve stroži. Kupovina agregata koji nisu usklađeni sa-može rezultirati kaznama od strane lokalnih odjela za zaštitu okoliša ili čak potpunim prekidom proizvodnje. Ovo je mnogo više od cijene jednog agregata. Cijena dizel generatora Cummins od 150 kW već uključuje troškove usklađenosti. Samo prošlog mjeseca, kupac u Brazilu gradio je fabriku kada je njihova proizvodnja zaustavljena jer agregat koji su prethodno kupili nije ispunio standarde za emisije. Nisu imali izbora osim da brzo kupe novu jedinicu, naglašavajući usklađenost tokom procesa kupovine. Čak i ako ostavimo po strani cijenu dvije jedinice, samo vrijeme nabavke i isporuke dovoljno je da izazove priličnu zabrinutost kod kupaca.
Dalje, hajde da pričamo o održavanju. Za kupce, prava briga nije cijena same mašine, već visoka cijena i teškoća naknadnih popravki. Na primjer, u udaljenim rudarskim područjima u Africi, ako se generator pokvari, rezervni dijelovi za nelicencirane jedinice možda će morati da se nabave iz Kine, što će trajati do dvije sedmice da stignu. Sami gubici zbog zastoja mogli bi biti jednaki kupovini pola nove mašine. Međutim, Cummins ima preko 2.000 servisnih lokacija širom svijeta, od Johanesburga, Južna Afrika, do Sao Paula, Brazil, gdje se rezervni dijelovi mogu isporučiti za samo tri dana. Što je još važnije, ovaj generator ima Cummins-ekskluzivni elektronski kontrolni modul (ECM) koji prati status motora u realnom vremenu, produžavajući intervale održavanja za skoro 30%. Dok obični generatori mogu zahtijevati promjenu ulja i provjeru filtera svakih 200 sati, Cummins može postići 260 sati, smanjujući održavanje za 2-3 puta godišnje. Ovo ne samo da štedi na troškovima dijelova, već i minimizira vrijeme zastoja u proizvodnji. Kupac koji upravlja hidroelektranom u jugoistočnoj Aziji izračunao je da je korištenje Cummins 150 kW generatora tokom tri godine rezultiralo 120.000 RMB manje operativnih troškova u poređenju sa sličnim moćnim, nelicenciranim generatorom, mnogo prije nego što je početna razlika u cijeni bila nadoknađena.
Na kraju, razgovarajmo o prilagodljivosti scenarija. Standardi za električnu energiju i klimatski uslovi značajno se razlikuju širom svijeta: Jugoistočna Azija je vruća i vlažna, što zahtijeva zaštitu generatora od korozije; Sjeverna Amerika koristi 480V, različito od 380V u Kini; Evropa ima visoke zahtjeve za bukom, što zahtijeva mirno okruženje izvan prostorije za generatore. Kupovina generičkog modela zahtijevala bi naknadne modifikacije napona, dodavanje antikorozivnih premaza i ugradnju zvučno izoliranih kućišta, što bi izazvalo dodatne troškove. Međutim, sve je to već uključeno u cijenu Cummins 150kW dizel agregata.
Ukratko, cijena Cummins 150kW dizel generatora sadrži mnoge intrinzične faktore. U budućnosti, prilikom kupovine, ne možete samo gledati na površinu; morate vidjeti izvan površine do suštine.
