Za one koji nabavljaju dizel generatore od 500 kW globalno, prvo što vide je "Cijena dizel agregata 500kW." Vjerujem da je ovo presudno. Međutim, bezbroj međunarodnih kupaca je kroz vlastito iskustvo dokazalo da kada generator napusti tvornicu, prijeđe granice i konačno bude stavljen u upotrebu, početna cijena je samo najpovršnije razmatranje u cijelom investicionom lancu. Ono što zaista određuje kupovinu i implementaciju je da li se može izbjeći odluka{{3}"}i donošenje odluke o zamci niske cijene kao zamku niske cijene iza "prikladnost opreme za potražnju", "stabilnost globalnog lanca nabavke" i "-dugoročna operativna sigurnost, hajde da danas ukratko razgovaramo o ovim pitanjima."
Prvo, tu je jedno-razmišljanje na koje mnogi kupci lako upadaju u početnoj fazi nabavke: "poređenje cijena i parametara." Na primjer, u cijeni dizel generatora od 500 kW, cijena proizvođača A je oko 10% viša od cijene proizvođača B; svako bi odmah favorizovao ovo drugo. Međutim, ključna tačka se zanemaruje: da li su parametri i konfiguracije identični u citatima obe kompanije? Da li su jedinice koje navode dvije fabrike pogodne za specifične uslove rada? Budući da se radi o međunarodnim nabavkama, moraju se uzeti u obzir različiti uslovi poslovanja u svakoj regiji i zemlji. Na primjer, u tropskoj jugoistočnoj Aziji, ako se jedinice ne tretiraju zbog visokih temperatura i vlage, mogu doživjeti česta isključenja zbog nedovoljnog odvođenja topline tokom ljetnog rada. Ili, u rudarskim-područjima na velikim nadmorskim visinama u Africi, izlazna snaga običnih jedinica može se smanjiti za 15%-20% zbog nižeg vazdušnog pritiska, naizgled zadovoljavajući parametar "500kW", ali zapravo ne ispunjavajući zahtjeve za proizvodnom snagom. Nadalje, neke jedinice s niskom{13}}cijenom koriste nestandardne komponente za smanjenje troškova, što otežava kasnije pronalaženje zamjene i potencijalno uzrokuje lančanu reakciju kvarova zbog problema s kompatibilnošću komponenti, što na kraju rezultira "jeftinom kupovinom, ali korištenjem skupih".
Nadalje, postoje skriveni logistički troškovi u globalnom lancu nabavke. Ne radi se samo o jednostavnom transportu; takođe uključuje pitanja luke i carinjenja. Ovo zavisi od sposobnosti špeditera dobavljača.
Druga ključna tačka je usklađenost. U međunarodnim nabavkama, ne-usklađenost je crvena linija koja se ne može prijeći, potencijalno brišući sve prethodne investicije i gubljenje vremena, truda i novca. Stoga je bitno razumjeti usklađenost opreme koju nudi dobavljač i biti upoznati sa zahtjevima carinjenja u vašoj zemlji prije kupovine.
Prava odluka o nabavci trebala bi tretirati dizel generator od 500 kW kao "dugoročni-sistem sigurnosti električne energije", a ne samo jednokratnu-kupovinu. To znači da moramo razmotriti širi spektar pitanja i aspekata. Ovo je ključno za odabir-dugoročnog, stabilnog partnera.
Ukratko, međunarodna nabavka dizel agregata od 500 kW nikada nije tako jednostavna kao "pronalaženje najniže cijene". To je dugoročno-razmatranje usredotočeno na "usklađivanje potražnje." Kada kompanije prevaziđu "zamku cijena" i ulože svaki peni svog budžeta u ključni element "obezbeđivanja-dugoročne pouzdane energije", one zaista mogu ostvariti vrijednost ulaganja "jednokratne-kupovine, godine sigurnosti", čineći generator solidnom podrškom za proizvodnju i operacije.
